موظف مبيعات مواد بناء وأدوات صحية في أبوظبي – خبرة سنتين

عن الوظيفة

تعلن شركة متخصصة في مواد البناء والأدوات الصحية عن حاجتها لتعيين موظف مبيعات للعمل في فرعها بمدينة أبوظبي (مصفح). يتطلب الدور خبرة عملية لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات، مع توفر إقامة قابلة للإعارة ورخصة قيادة إماراتية سارية المفعول. يجب أن يتمتع المتقدم بالجدية والالتزام في العمل، وإجادة التعامل مع البرامج الحسابية، والقدرة على الانضمام للعمل فوراً. يركز هذا المنصب على تعزيز المبيعات B2B وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع التشييد والبناء، مع الاعتماد على معرفة تقنية بمنتجات المواد الصحية ومواد العزل.

مستشار مبيعات

المهام والمسؤوليات

• زيارة العملاء الحاليين والمحتملين لتقديم منتجات مواد البناء والأدوات الصحية، وشرح المواصفات الفنية مثل مقاومة الضغط، ومدى تحمل الرطوبة، ومعايير الجودة المعتمدة.
• إعداد وتقديم عروض أسعار تفاوضية تتضمن تحليل تكاليف النقل، والخصومات الكمية، وجدول التسليم، بما يتماشى مع سياسات الشركة ويحقق أهداف الربح المحددة.
• متابعة طلبات العملاء من لحظة الاستلام حتى التسليم النهائي، والتنسيق مع قسم اللوجستيات والمستودعات لضمان الالتزام بالمواعيد وتجنب أي تأخير قد يؤثر على سمعة الشركة.
• تحليل احتياجات السوق المحلية ومتابعة اتجاهات الطلب على المواد الصحية مثل الخلاطات، والحنفيات، ومواد العزل الحراري والصوتي، وتقديم توصيات للمخزون بناءً على تلك التحليلات.
• إعداد تقارير شهرية مفصلة عن الأداء المبيعاتي تشمل عدد الزيارات، وقيمة الصفقات المغلقة، ومعدل التحويل، ومقارنتها بالأهداف المحددة لتحديد نقاط القوة والفرص للتحسين.
• المشاركة الفعالة في المعارض والفعاليات الصناعية المتخصصة في قطاع البناء والتشييد، لتمثيل العلامة التجارية وجذب عملاء جدد من خلال عروض توضيحية ومواد دعائية.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتسجيل جميع التفاعلات مع العملاء، ومتابعة الفرص البيعية، وتوليد تقارير متابعة تلقائية تساعد في تحسين عملية البيع.
• التعاون مع فريق الدعم الفني لتقديم حلول متكاملة للعملاء تشمل توصيات التركيب، والصيانة الدورية، وضمان التوافق مع المعايير الفنية المحلية والدولية.
• إجراء زيارات دورية لمواقع العملاء لتقييم مدى رضاهم عن المنتجات والخدمات المقدمة، وجمع ملاحظات لتحسين العروض المستقبلية.

اختصاصي مبيعات

الشروط والمتطلبات

• خبرة عملية لا تقل عن سنتين في مبيعات مواد البناء أو الأدوات الصحية أو مجالات ذات صلة مثل بيع مواد العزل أو منتجات السباكة.
• الحصول على إقامة قابلة للإعارة في دولة الإمارات العربية المتحدة، مع إمكانية نقلها حسب متطلبات صاحب العمل.
• حيازة رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول، مما يسهل التنقل بين مواقع العملاء في أبوظبي والمناطق المجاورة.
• إجادة استخدام البرامج الحسابية مثل Microsoft Excel لإعداد جداول التكلفة، وبرامج المحاسبة الأساسية لتتبع الفواتير والمدفوعات.
• القدرة على التواصل الفعال وبناء علاقات ثقة مع العملاء والموردين، وإتقان فن الإقناع والاستماع النشط لفهم احتياجاتهم بدقة.
• الجدية والالتزام في تحقيق الأهداف والمواعيد المحددة، مع dimostrated القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق نتائج ملموسة.
• الاستعداد للانضمام فوراً ومزاولة العمل في موقع العمل بمصفح، أبوظبي، دون الحاجة لفترة تدريب طويلة نظرًا للخبرة المطلوبة.
• معرفة أساسية بالمعايير الفنية الخاصة بمواد البناء والأدوات الصحية، مثل مواصفات ISO ومعايير الإمارات للمنتجات الصحية.

مندوب تطوير أعمال

المميزات والفوائد

لم يتم ذكر مميزات محددة مثل راتب أو مكافآت في الإعلان الأصلي؛ يركز العرض على متطلبات الخبرة العملية السنتين، والالتزام بالعمل، وتوفر الإقامة القابلة للإعارة ورخصة القيادة السارة، والقدرة على الانضمام فوراً. هذه العناصر constitute the core offering for the position.

نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة

• جهز سيرة ذاتية تبرز خبرتك في مبيعات مواد البناء، مع التركيز على إنجازات كمية مثل نسبة زيادة المبيعات التي حققتها في وظيفتك السابقة، وقيمة الصفقات التي أغلقتها.
• استعد لمقابلة عملية تُظهر معرفتك بأنواع الأدوات الصحية (مثل الخلاطات ذات توفير المياه، والحنفيات ذات الفلتر المتقدم) ومواد العزل (مثل ألواح البولي يوريثين، والصوف الصخري)، واستعد لأسئلة تقنية حول المواصفات والمعايير.
• أظهر إجادتك للبرامج الحسابية من خلال عرض أمثلة على تقارير مبيعات قمت بإعدادها باستخدام Excel أو برامج مماثلة، بما في ذلك الرسوم البيانية التي توضح اتجاهات المبيعات.
• الالتزام بالجدية من خلال ذكر أمثلة على التزامك بالمواعيد في المشاريع السابقة، وكيف قمت بتجاوز تحديات لوجستية مثل تأخير التسليم أو نقص المخزون.
• تأكد من أن لديك نسخة واضحة من إقامتك القابلة للإعارة ورخصة القيادة السارية قبل المقابلة لتجنب أي تأخير في الإجراءات الإدارية.
• استعد لمناقشة كيف يمكنك استخدام أنظمة CRM لتحسين متابعة العملاء وزيادة معدل التحويل، وذكر أي خبرة سابقة مع منصات مثل Salesforce أو HubSpot إن وجدت.
• أظهر اهتمامك بالتطور المستمر في قطاع البناء من خلال متابعة أحدث المعارض والقراءة عن تقنيات المواد المستدامة والمباني الخضراء.