مشرف مبيعات بمصنع مخبوزات بالرياض – خبرة في المبيعات

مطلوب مشرف مبيعات في مصنع مخبوزات يقع في شرق الرياض، حيث يتولى المسؤولية عن قيادة فريق المبيعات وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

يتطلب الدور خبرة سابقة في مجال المبيعات أو الإشراف على فرق المبيعات، مع القدرة على متابعة العملاء ونقاط البيع وضمان الالتزام برفع التقارير وتحقيق المؤشرات الأداء.

يعمل المشرف على تنسيق الأنشطة اليومية للفريق وتحليل نتائج المبيعات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية التي تعزز توزيع المنتجات وتوسيع قاعدة العملاء.

• الإشراف على فريق المبيعات وتوزيع المهام اليومية لضمان تغطية جميع نقاط البيع في شرق الرياض، مع متابعة حضور الأعضاء وانضباطهم في الجدول الزمني المحدد.
• متابعة العملاء الحاليين والجدد، وتقديم العروض المناسبة وتحقيق زيادة في حجم المبيعات من خلال بناء علاقات ثقة واستجابة سريعة لاحتياجاتهم.
• إعداد تقارير أسبوعية وشهرية مفصلة عن الأداء البيعي، تشمل حجم المبيعات، معدل التحويل، ومقارنة النتائج بالأهداف المحددة لتحديد الانحرافات واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل اتجاهات السوق المحلية وتحديد فرص تحسين توزيع المنتجات، مع التركيز على تعزيز وجود العلامة التجارية في قنوات البيع التقليدية والحديثة.
• تنسيق الحملات الترويجية مع قسم التسويق لضمان توافق الرسائل مع استراتيجيات المبيعات، وتقييم فعالية كل حملة من خلال مؤشرات العائد على الاستثمار.
• تدريب وتطوير مهارات أفراد الفريق على تقنيات البيع الفعّال، بما في ذلك أساليب الإغلاق، وإدارة الاعتراضات، وبناء العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• مراقبة مستويات المخزون في نقاط البيع والعمل مع فريق اللوجستيات لتجنب النقص أو الفائض، وضمان توفر المنتجات المطلوبة في الوقت المناسب.
• المشاركة في وضع خطط توسيع القنوات البيعية وتقييم أداء الشركاء الخارجيين، وتقديم توصيات تستند إلى بيانات المبيعات وملاحظات العملاء.

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات أو الإشراف على فريق مبيعات، مع إثبات قدرة على تحقيق أهداف البيع وتحسين أداء الفريق.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء علاقات عملاء مستدامة، مع القدرة على الاستماع الفعّال وتقديم حلول متلائمة مع احتياجات السوق.
• القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج تحليل البيانات الأساسية لمتابعة المؤشرات وإعداد التقارير الدورية.
• معرفة جيدة بعملية توزيع المنتجات وفهم احتياجات السوق المحلي في الرياض، بما في ذلك اتجاهات الاستهلاك ومتطلبات التجزئة.
• الالتزام بالدقة في إعداد التقارير واتباع الإجراءات الإدارية المطلوبة، مع الحفاظ على سرية المعلومات والالتزام بسياسات الشركة.
• المرونة في العمل تحت الضغط وتعديل الخطط حسب المتغيرات السوقية، مع القدرة على اتخاذ قرارات سريعة مستندة إلى البيانات المتاحة.
• شهادة ثانوية عامة على الأقل؛ يفضل possessing درجة في إدارة الأعمال أو التسويق، مع اهتمام بالتطوير المهني المستمر في مجال المبيعات.

لم يتم ذكر مميزات إضافية أو فوائد محددة في الإعلان الأصلي للوظيفة.

• تحضير خطة عمل أسبوعية واضحة تحدد أهداف المبيعات اليومية وتوزيع المهام على الفريق، مع مراجعة التقدم في نهاية كل يوم لضمان الالتزام بالجدول.
• استخدام بيانات نقاط البيع لتحديد أفضل الأوقات لزيارة العملاء وتعزيز فرص البيع الإضافي، مع التركيز على الفترات التي تشهد أعلى كثافة عملاء.
• إجراء اجتماعات قصيرة يومية مع الفريق لتقييم الأداء الفوري ومعالجة أي عقبات بسرعة، وتشجيع مشاركة الأفكار لتحسين العمليات.
• البقاء على اطلاع بأحدث تقنيات البيع الرقمي ودمجها في استراتيجيات الترويج التقليدي، مثل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لعرض المنتجات وجذب عملاء جدد.
• توثيق جميع التفاعلات مع العملاء في نظام CRM لتسهيل المتابعة وتحليل السلوك الشرائي، مما يساهم في تحسين دقة التنبؤات المستقبلية.