مدير مبيعات في شركة تأجير معدات ثقيلة بالرياض
تعلن شركة لتأجير المعدات الثقيلة في مدينة الرياض عن توفر شاغر وظيفي بمسمى مدير مبيعات. يتطلب المنصب قيادة فريق المبيعات ووضع الخطط الاستراتيجية لزيادة الحصة السوقية في قطاع تأجير المعدات. يشمل الدور بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، بالإضافة إلى متابعة اتجاهات السوق وتحليل أداء المنافسين. يهدف هذا المنصب إلى تحقيق أهداف المبيعات السنوية وتعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي.
- إعداد وتنفيذ خطط المبيعات السنوية والربع سنوية وفقًا لأهداف الشركة.
- قيادة وتوجيه فريق المبيعات composto من 5-8 أفراد لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
- بناء وصيانة علاقات استراتيجية مع العملاء في قطاعات البناء والتعدين والبنية التحتية.
- استقطاب عملاء جدد من خلال الزيارات الميدانية والمشاركة في المعارض الصناعية المتخصصة.
- إبرام الصفقات التجارية وتفاوض العقود مع التركيز على هامش الربح والجودة.
- متابعة نشاط المنافسين وتحليل استراتيجياتهم لتطوير عروض تنافسية.
- إعداد التقارير الدورية عن أداء المبيعات وتقديمها للإدارة العليا مع توصيات للتحسين.
- التنسيق مع الأقسام الفنية والتشغيلية لضمان توفر المعدات وتلبية متطلبات العملاء.
يشترط في المتقدم توفر خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، مع ضرورة وجود خبرة سابقة في قطاع تأجير أو بيع المعدات الثقيلة. يجب أن يتمتع المرشح بمهارات قيادية مثبتة وقدرة على تحفيز الفرق لتحقيق الأهداف. كما يتطلب المنصب إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحليل البيانات لاتخاذ قرارات مستندة إلى الأدلة. يفضل أن يكون المتقدم على دراية بمعايير السلامة والجودة في قطاع المعدات الثقيلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، Preferably في قطاع المعدات الثقيلة أو التأجير.
- سجل حقق في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر.
- مهارات تفاوضية عالية وقدرة على إغلاق الصفقات المعقدة.
- إتقان اللغة العربية والإنجليزية بشكل مهني لتواصل فعّال مع العملاء والشركاء.
- قدرة على تحليل تقارير المبيعات واستخدام أدوات مثل Power BI أو Tableau.
- مرونة في التنقل داخل المملكة لزيارة العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة.
تقدم الشركة بيئة عمل مهنية مع فرص للتطوير الوظيفي المستمر في قطاع متنامي. يشمل package التعويض راتبًا تنافسيًا يتم تحديده بناءً على الخبرة والكفاءة، بالإضافة إلى عمولات تحفيزية مرتبطة بالأداء. يحصل الموظف على تأمين طبي شامل يغطيه وعائلته، بالإضافة إلى إجازات سنوية مدفوعة وفقًا لقانون العمل السعودي. كما توفر الشركة فرصًا للمشاركة في دورات تدريبية متخصصة في تقنيات المبيعات الحديثة وإدارة المعدات الثقيلة.
للنجاح في هذا الدور، ركز على بناء فهم عميق لاحتياجات عملائك في قطاعات الإنشاءات والبنية التحتية. طور استراتيجيات مبيعات مخصصة لكل نوع من المعدات، مع تسليط الضوء على قيمة الصيانة والدعم الفني الذي توفره الشركة. حافظ على متابعة منتظمة مع العملاء بعد البيع لضمان الرضا وتعزيز فرص البيع المتكرر. استثمر في تطوير شبكة علاقاتك مع صناع القرار في الشركات الكبرى، وكن مبادرًا في اقتراح حلول معدات مبتكرة تتوافق مع مشاريعهم القادمة.