أخصائي مبيعات عقارية – فرصة مميزة للانضمام إلى فريق مبيعات عقاري متقدم في الرياض

عن الوظيفة: نبحث عن أخصائي مبيعات عقارية يتمتع بخبرة متخصصة في القطاع العقاري داخل السعودية، حيث يكون دوره الرئيسي إدارة رحلة العميل بشكل متكامل بدءًا من استقطاب الفرص البيعية وفهم احتياجات العملاء، وصولًا إلى تقديم الحلول العقارية المناسبة وإتمام الصفقات بكفاءة واحترافية. يتطلب المنصب قدرة عالية على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، التعريف بالمشروعات والوحدات العقارية، وتنظيم الزيارات الميدانية لضمان تحقيق الأهداف البيعية المرجوة. هذا الدور يجمع بين المهارات البيعية والمعرفة العميقة بالسوق العقاري المحلي، مما يجعله فرصة مثالية للمحترفين الطموحين الراغبين في تحقيق نمو مهني ملحوظ.

المهام والمسؤوليات

• إدارة رحلة العميل بدءًا من استقطاب الفرص البيعية وتحليل احتياجات العملاء بدقة، وتقديم استشارات مخصصة تتوافق مع متطلباتهم المالية والسكنية.
• عرض الحلول العقارية المناسبة من الوحدات السكنية والتجارية والمشاريع تحت الإنشاء، وإتمام الصفقات بكفاءة واحترافية مع adherence إلى أعلى معايير الجودة.
• بناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال المتابعة الدورية وتقديم خدمة ما بعد البيع التي تزيد من ولاء العملاء وتشجع على الإحالات.
• التعريف بالمشروعات والوحدات العقارية المتاحة، وإعداد عروض تقديمية مفصلة تشمل المخططات، الأسعار، وخطط السداد لتسهيل عملية اتخاذ القرار.
• تنظيم الزيارات الميدانية للعملاء إلى المواقع العقارية، وتوفير المرشدين اللازمين وتجهيز جميع اللوجستيات لضمان تجربة سلسة ومثمرة.
• إعداد تقارير المبيعات الشهرية والربعية، وتحليل أداء الصفقات باستخدام أدوات تحليل السوق العقاري لتحديد الاتجاهات والفرص التحسينية.
• التعاون مع فرق التسويق والتطوير العقاري لتصميم حملات ترويجية فعالة وتوحيد الرسائل البيعية وفقًا لاستراتيجيات الشركة.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات، جدولة المتابعات، وضمان عدم تفويت أي فرصة بيعية محتملة.

الشروط والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات العقارية أو العمل داخل القطاع العقاري، مع فهم عميق لآليات البيع والشراء في السعودية.
• قدرة عالية على التواصل الفعّال وإقناع العملاء، مع مهارات عرض وتقديم قوية تلبي احتياجات شرائح متنوعة من المستثمرين والمستخدمين النهائيين.
• معرفة جيدة بالمشاريع العقارية الحالية والمستقبلية، والوحدات السكنية والتجارية،以及能够快速掌握新楼盘信息。
• مهارات تفاوضية متقدمة وإتمام الصفقات بشكل احترافي، مع القدرة على التعامل مع الاعتراضات وتحويلها إلى فرص.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التحليل العقاري مثل برامج تقييم السوق وتتبع الأسعار.
• القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف البيعية المحددة ضمن جداول زمنية صارمة، مع الالتزام بأعلى معايير الأخلاق المهنية.

المميزات والفوائد

لم يتم ذكر مميزات محددة في الإعلان الأصلي.

نصائح وظيفتك بنقرة للقبول في هذه الوظيفة

• جهز ملفًا احترافيًا يُبرز إنجازاتك السابقة في صفقات عقارية، مع تضمين أرقام محددة مثل قيمة الصفقات المغلقة ونسبة النمو التي حققتها.
• طوّر مهاراتك في استخدام أنظمة CRM وتحليل بيانات السوق العقاري من خلال دورات تدريبية عملية أو شهادات معتمدة.
• احرص على متابعة العملاء بعد إتمام البيع بشكل دوري لتقديم دعم ما بعد البيع، مما يعزز الولاء ويزيد فرص الحصول على referrals.
• حافظ على معرفتك المحدثة بأحدث المشاريع العقارية في المنطقة التي تستهدفها، وشارك في الفعاليات العقارية ومعارض البناء لتوسيع شبكة علاقاتك.
• تدرب على تقنيات الإغلاق الفعّال وتعلم أساليب التعامل مع الاعتراضات الشائعة من خلال لعب الأدوار ودراسة حالات واقعية من السوق.